说实话，其实我原本就没有把我的这些问题的理解和看法说出来的想法，但这绝对不是我搞神秘或不想与大家分享。而是：其一，我的文笔不咋的，怕大家不好理解;其二，正如有些朋友所说，我的理解未必就是对的，怕容易误导大家;其三，我更提倡我们能够组建出自己的思路，顺延思路抽丝剥茧，最终找出问题的核心。现在来谈如果你站在淘宝的角度，做直通车的目的到底是什么?

首先，我来说说总点击量对于直通车营收的重要性，以及影响总点击量的重要因素：也许很多人都认为，直通车的营收是来源于卖家的，所以是卖家给直通车创造了财富。而我则对此有不同的看法：虽然给淘宝钱的是卖家，但实际上为淘宝创造收益的却不是卖家，而是我们的买家，并且也只有买家才能帮助淘宝赚得更多的钱。为什么?

我们知道：点击量=展现量*点击率。现在淘宝雄霸天下，直通车广告遍布站内站外，并且还在继续扩张，所以展现量不成问题了。而真正关键的是直通车广告的点击率

所以，在追求更高点击率的不只有我们，还有淘宝了。那么作为淘宝，应该如何提升直通车广告的点击率呢?我认为是这样的：

1.提升直通车广告投放的精准度。如推广关键词的“关键词匹配”丶“类目匹配”丶“属性匹配”。

2.展现量分配。将大部分的展现量分配给小部分点击率高的宝贝。例如：关键词A的日均展现量为10000次，行业平均点击率是0.4%，而点击率最高的50件宝贝的平均点击 率是0.8%。那么，直通车系统就可以作出两种不同的展现量分配：

A：平均分配展现量。10000*0.4%=40点击量;

B：按点击率高低分配展现量，将80%展现量分配给点击率最高的50件宝贝，剩下的20%再分配给其它 宝贝。得出(5000*0.8%)+(5000*0.4%)=60点击量。总体点击率=60/10000=0.6%

虽然以上只是一个假设，实际数据肯定会有所偏差，但当中道理是一样的。由此可以很明显看出，B方案可以大幅提升了点击率和点击量。所以，毫无疑问B方案就是直通车的选择。

3.提升直通车广告的形象。对此可能有些朋友不解，但不防请你设想一下，如果直通车向买家推送的宝贝都是些：不符合买家搜索意图的丶没有什么优势的丶买家评价很一般丶甚至是问题商品等等。那么这样的直通车广告以后还会有多少人会点呢?这样的车还能开吗?说白了，这就是指直通车给买家的购物体验。同时也可以肯定地说，一旦这一点出了问题，就算上面两点做的更好，也不会有什么好结果的。

买家的一般购物流程是选择商品>购买商品>运输等待>使用宝贝四个，有的还会涉及商品售后。也就是说买家每次购物最多可以有这五个方面的购物体验。也许直通车对每个宝贝这五个方面都会计算到，而我认为它会更偏重于“选”和“购”。因为说到底，直通车只是一个推广工具，对于一个推广工具来说，带来成交就是目标。

目前，中国网店转让网推出了直通车爆款优化服务，例如连衣裙关键字，需要3.5元/每次点击，排前十，而我们2块钱就能排前十，甚至更高。另外，公司长期收购/转让2-5钻 1-5皇冠的淘宝网店，信誉提升服务，所有业务支持当面交易

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