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因为有一些企业能力比较有限，没有充足的实力去对所有的目标市场进行厂家直供模式。这种模式对于厂家而言，投入比较小，风险相对较小。它主要是向经销商供货，然后由经销商负责所区域客户的开发和维护。这种模式对经销商的要求比较严格，因为经销直接关系到厂家销售状况的生死存亡。