家长报名成交前的关单方法
你经过认真的努力，终于让家长意识到问题的重要性，也产生了明确报名的欲望，这个时候，你只要再前进一步，就可以实现成交了。
你还需要注意几个问题：
----再加一把柴火
当家长已经发出了明确的报名信号，你就应该马上跟进，要求家长确定具体的报名时间。为了确保成交，你还应该将稀缺性和紧迫性告诉家长，提供让家长无法说“不”的超级赠品。
----充当家长的参谋
你要忘记推销员的身份，你不是在推销你的托管班，你是在帮助家长找到解决问题的方案。越接近成交，你的心态越要平和，你应该继续不断地给出想法和建议，然后让家长自己做出决定。人都是喜欢自己解决问题，总是认为自己才是对的，这是人性的一部分。
比如说，根据你和家长多次的沟通，你发现他的孩子学习成绩很差，而且学习自觉性也很不好，同时家长又很忙，没有时间辅导孩子，最好的解决方案就是给孩子提供一对一的教学。
但是你不要直接讲，而是要说：“张先生，你对孩子的辅导方式有什么看法？”如果家长说：“我也不太懂，不如你给个建议吧。”这个时候，你才给出选择性的建议：“我们这里有开设普通班，人数在25人以内；还有开设培优班，就是提供一对一的精致辅导。相比之下，一对一的辅导能更好地照顾到孩子的独特性和差异性，针对性也比较强。您看，普通班还是培优班，哪个更适合您的孩子？”
尽管你提出的只是建议，但是实际上倾向性已经很明显了，这个时候家长会说：“那就报培优班吧！”家长自己拿的主意，同时也符合你的想法，这个时候，你再加一句：“好吧，那就按您说的，报培优班！”皆大欢喜，双方都是赢家。
----捕抓报名的信号
你要敏感地捕抓家长从电话中有意无意透露出的报名信息，并技巧性地提出解决的方案。
当家长产生报名的欲望的时候，一般会有以下的一些特征：
(1)当家长谈到价格的时候
“报名费太贵了，能不能打个折扣？”
“你们的普通班学费大概多少？”
(2)当家长问到培训的细节
“你们的教学方法，是不是真的那么好？”
“你们托管班在什么位置，离我这里远不远？”
“你们的课程具体安排在什么时间？”
“孩子需要准备什么材料吗？”
(3)当家长不断肯定的时候
家长的肯定就是最明确的认可方式，比如：“确实像你说的那样。”“听别人说，你们的托管很不错。”
(4)当家长主动提出解决想法的时候
“你们怎么保证你们的教学效果呢？”
“以前也到一个培训托管辅导过，不知道你们的托管是否适合我的孩子？”
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