知进退懂平衡
现在看来，电商是在攻，而大量实体店则在守，或许若干年后会达到一种相对平衡的状态。其实，作为家电厂家也不希望某一个渠道过大，否则只能沦为代工厂。
回到主题，当前无论是加盟电商还是连锁商，看似风光，但谁能保证门槛不会抬高。市场的风云变幻从来不是以我们的意志为转移，如果当地市场的运营成本提升，电商要求利润提升，但又不能从消费者处获取，就只能压缩自己利润空间。此时，主动权基本掌握在电商或连锁商手中，加盟商这个时候只有“被动挨宰”的份儿。
当然这些只是假设，众多家电经销商在加盟之初，就应该想到。说到底，要想不被“落后挨打”，只能选择主动应变、借机做强。在这个弱肉强食的时代，只能淘汰别人才能活出自己。
要变守为攻
农村市场上的经销商们要想生存，第一条要认清最大敌人是谁，是网购和网批；第二条要认识到曾经的敌手，也可以是合作的伙伴，因为唇亡齿寒。有时，线下的各位家电经销商们也可坐下来谈合作；第三条则是不一定只守不攻，不能面对电商、连锁商的进攻只有被动挨打的份。
其实在三四市场上，包括一些中心乡镇，农村家电经销商联合起来，设立专业化的家电零售中心，专门化的批零门市、专业化的家电服务中心，真正以自己的零售推广、配送安装服务等能力，形成对电商、大连锁的反击之力。
长期以来，大量的农村经销商们只是靠着价格便宜，以及当地的人脉，销售一些产品。不注重自身的素质提高，产品结构的调整，也跟不上市场的大潮流。很多农村商家们一定会被淘汰。认识的一些商家朋友，早在四五年前就开始注重售后服务、产品知识培训、调整销售结构，再加上当地的人脉资源，如今成为很多厂商在农村市场争抢的“香饽饽”。
关于家电清洗市场：
家电清洗服务的市场需求量相当巨大，有家电的地方就是市场，现在的家电越来越高端化，质量越来越好，不能修只能洗。想要了解家电清洗市场，最直接的方式就是算账，以当地人口50万为
例，以4人为一户，50/4=12.5万户人家，我们能不能做60%的市场呢？前期压力肯定大，那么我们做百分之二十，百分之十呢？为了更好计算，我们先按1%来算吧，12.5万人口做1%的市场=1250户。拿清洗一台油烟机来算，以最低收费120元来算，1250户*120元=150000，每年清洗两次，150000*2=30万，50万人口百分之一的市场清洗油烟机单个服务项目就收费30万了，再清洗空调、冰箱、饮水机、热水器、洗衣机、太阳能等利润得翻多少倍？再做到2%市场、4%市场、10%市场、20%市场市场，又得再翻多少倍？再以人口较多，中等收费来算，利润又得加上不少。以上算法都是以最保守的方式来计算，可见家电清洗市场多么庞大，真的大到你做不完。
市场潜力大：
家电清洗行业是一个未开发的市场，因为有了潜在的需求，目前家电行业已经饱和，加上中国人口基数大的市场优势，每个家庭所使用的家用电器也多，所以选择家电清洗行业创业将拥有巨大的潜在市场。
家电清洗服务效益分析：
油烟机清洗服务：每台收费120-150元，成本价为9元/瓶，一瓶可洗3台
空调清洗服务：每台收费100-130元，成本价为14元/瓶，一瓶可洗4台
洗衣机清洗服务：收费80-100元，成本价13元/盒，一盒可以清洗3台
电热水器清洗服务：收费100-130元，成本价12元/瓶，一瓶可洗1台
太阳能清洗服务：收费200-300元，成本价24元/瓶，一瓶可以清洗1台
冰箱清洗服务：收费80-100元，成本价14元/盒，一盒可以清洗3台
品牌介绍
格科是国内最早（1999年）家电清洗连锁品牌，目前也是国内最大的家电清洗产品生产厂家（专业从事这类产品生产的厂家，目前仅格科一家，其他一些日化厂家有附带做少量品类产品），格科提供给加盟商全系列清洗剂、清洗设备、宣传促销用品、形象用品、店面设计、清洗技术培训、第三方客源支持、营销策划方案。帮助代理商在所在区县独家批发零售我们的系列清洗产品，以及从事专业的上门清洗电器服务
