既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革,使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级,有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢?这就需要考虑团队新人的存活率问题。 直销公司留人比邀人更重要! 基于存活率考虑,美国直销业协会做了一项调查,发现一个直销人的成功推荐率为2.87,实证理论的发现昭示制度的进一步变革:一个人只可以推荐两个人,以保证团队稳定性和存活率!于是,1989年美安公司(Market of America)在全球首推双轨制,引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。
双轨制直销系统奖金制度举例(仅供参考):飘安生物双轨制奖金制度
一、2500元
不推荐一个人,可以向上拿分红:2500*2倍=5000元出局;
推荐一大一同级别拿自己的8倍:2500*8=20000元,
推荐两个同级别或大于自己级别的拿自己的16倍:2500*16=40000元!
向下深度不限,对碰1:1比例12.5%,
如左区13000元按PV值算10000,右区7500元算6000PV,那么就可以拿10000碰6000,6000*12.5%=750元,左区剩下的4000右区在发展时在次对碰,依次类推!
重复消费每次收入的10%在公司,到5000时进入B网,系统自动三三排点,见点位拿500元,到十万元出局!
重复消费再累积到1万的时候,封顶就增加到20万出局,后面依次类推!
二、7500元
不推荐一个人,可以向上拿分红:7500*2倍=15000元出局,
推荐一大一同级别拿自己的8倍:7500*8=60000元,
推荐两个同级别或大于自己级别的拿自己的16倍:7500*16=120000元!
向下深度不限,对碰1:1比例12.5%,
如左区13000元按PV值算10000,右区13000元算10000PV,那么就可以拿10000碰10000,10000*12.5%=1250元,左右区在发展时在次对碰,依次类推!
重复消费每次收入的10%在公司,到5000时进入B网,系统自动三三排点,见点位拿500元,到十万元出局!
重复消费再累积到1万的时候,封顶就增加到20万出局,后面依次类推!
三、13000元
不推荐一个人,可以向上拿分红:13000*2倍=26000元出局,
推荐一大一同级级拿自己的8倍:13000*8=104000元,
推荐两个同级别或大于自己级别的拿自己的16倍:13000*16=208000元!向下深度不限,对碰1:1比例12.5%,
如左区13000元按PV值算10000,右区13000元算10000PV,那么10000*12.5%=1250元,左区在发展时在次对碰,依次类推!
重复消费每次收入的10%在公司,到5000时进入B网,系统自动三三排点,见点位拿500元,到十万元出局!
重复消费再累积到1万的时候,封顶就增加到20万出局,后面依次类推!
双轨制直销系统后台管理员操作功能:
1、会员管理:
添加新会员、审核新会员、进行全部会员查询、已审核及未审核会员查询、会员管理(修改,删除等)、形象展示会员间的相互关系图等等。
2、业绩管理:
业绩为会员的销售额情况,会员的业绩查询,自动计算会员的销售业绩,删除会员的业绩。审核会员的订单和退货单,审核后进行业绩的增减。具有业绩统计功能,按天统计,按月统计,按季度统计,按年统计,导出为EXCEL表格。
3、奖金管理:
奖金查询(可按会员,按月,按季度,按年等)、奖金报表、奖金分日统计,资金分月统计,分季度统计,分年统计;奖金结算,付款管理(提供多种方式,可批量支付)。转账管理,审核及未审核会员的汇款查询等。
4、代理中心管理:
审核代理,审核货币以及货币充值。
5、系统管理:
会员奖金及系统参数的整体设置。
6、平台信息管理:
添加公告、公告管理、新闻管理、留言板管理、收件箱、发件箱、参数设置、修改密码、数据备份、数据初始化等等。