生活中人们都喜欢独家事物，医药行业也不例外，独家膏药招商对于代理商的吸引力无疑是巨大的，但面对竞争加剧的医药行业，药企正寻觅新的战略线。
在当前白热化的市场竞争局面下，膏药招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标。
 膏药招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多招商企业只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要招商企业选择适合的差异化营销模式。
 膏药招商企业应从实际出发，相信自己一定可以，这便是自信。医药代理认为自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。自信可以做得到，积极的行动和乐观的精神也可以没有问题，在目标没有实现以前，能不能够坚持，就是对你最大的考验。
 在膏药招商产品做好的前提下，要转变观念：从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。膏药招商从重视价格到重视价值。所以，膏药招商企业的重点不是降价，而是让产品值钱才是长久之道。