社交短视频电商商业模式分析——以抖音为例

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近年来，短视频 APP 备受人们的追捧，当下正流行的快手、美拍、抖音、微视等短视频 APP 中，聚集着大量的短视频制作者。

据统计，2019年，中国社交电商整体规模已达2万亿以上，增长63.2%，在网络零售中的占比超过20%，渗透率达到71%，成为电子商务中增长最快的部分。

在争夺社交流量、抢占下沉市场和满足消费需求3大核心驱动力下，以抖音为代表的社交内容电商更是进入明显的爆发阶段，各类明星、千万级粉丝达人以及各行各业的商家均开始入局内容电商。优质的短视频制作者往往拥有着数不胜数的粉丝团。因此，也可以说短视频 APP 是一个人群的集散地。

俗话说：“有人，就有需求，有人群聚集，就有商机。”可以说在用户量巨大的短视频 APP 中，蕴藏着无限的商机。在当前“大众创业、万众创新”的口号下，短视频APP 无疑是个推广服务，营销产品的最jia场所，这对当前正在苦苦寻找客户的年轻创业者，或是库存积压没有销路的厂商来说是个极好的机会。

当下短视频 APP 正以极快的速度崛起，若搭上短视频的“顺风车”，便可以让产品营销效果更上一层楼。中国字节跳动公司开发出的抖音 APP 在国内的短视频行业占着举足轻重的地位，其国际版 TikTok 在全世界获得了井喷式的发展。

短视频超高的人气度必然会吸引大批营销人员进驻抖音。可以说在用户量巨大的短视频 APP 中，拥有着无限的商机。在当今的信息时代下，越来越多的企业离开了写字楼，越来越多的商铺放弃了实体门店，开始在抖音、微信上做起了营销。通过有趣的短视频做营销不但可以节省大量的房租、人事费用，而且浏览的客户量也会比以往的门店多几倍甚至是几十倍。最重要的是，视频营销具有门店企业所不具有的传播力，一部好的视频，宣传片可以一夜之间火遍全球，其中带来的经济效益无法想象。因此，能否利用好当前极具热度的抖音 APP，决定着引流、带货的效果能否踏入一个新世界。

抖音作为一种社交短视频平台，具有很强的社交属性。一方面，抖音达人在发布视频时，平台将进行精准投放，用户可进行关注，这有利于形成一种稳定的社交关系链。另一方面，抖音在消息中加入发起聊天的功能，将具有相同理念的用户归为一个群体。用户可以在社交圈里进行好物分享，使用户在消费的过程中，获得一种价值的认同与对产品的信任，最终形成消费裂变。

在抖音，圈层没有被划分，抖音平台可以依据用户画像和地点实现个性化精准推送，满足了不同层级的用户，因此抖音可以展现用户会主动关注适合自己的内容。这对于品牌来说，要想将品牌更广泛的传播出去，内容营销很重要。如果品牌短视频内容做好了，依靠抖音对用户的深度影响，更加具人格化，可以令产品和品牌以更加生动的形式传播出去，从而可以达到很好的营销效果。

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