1、让人冲动的购物氛围:

我们卖的不是香水吧，卖的是一种氛围！女性是一种感性的动物，更是一种盲从的动物。在家乐福的生鲜区，我们经常听见此起彼伏的叫卖声，让人忍不住想过去看看；经常看见成堆成堆的水果，让人忍不住想往自己的购物车里放；他们的鱼游来游去真新鲜，引得家庭主妇们驻足观看……曾看到有一家香水吧店：亚克力斗柜成排地摆在店外，里面的货品满得想往外掉，通道不宽只有90CM左右，灯光亮得能照亮整条街，柔和的粉红色灯光，特别醒目的优惠价签，欢快而又时尚的音乐，清脆的“欢迎光临”声， 跑来跑去的营业员，门上漂亮的气球造型，门外优惠的X展架……走进这种氛围之中，给人的感觉就像身处大明星的演唱会，你会不由自主地跟着唱，跟着摇……购买也是不由自主的。

2、及时的活动刺激：

如果开店日复一日，年复一年总是老样子不温不火，就算是顾客不审美疲劳，自己也会觉得单调乏味。开店就应该像一条奔向大海的河流，时不时来点激流、险滩、瀑布什么的，给自己生意的旅途增加一些激情和生机，给顾客更多一些喜欢我们的理由。活动不仅仅是搞个满多少送什么，加钱换购什么的，还应该包括厂家的外场活动，如店铺的庆典等，甚至还应该包括店铺的装修和整改以及以此为噱头的优惠！总之，别让顾客对我们审美疲劳，而是每一次来到我们店都有新的收获，让顾客最大的爱好就是逛我们店！

冰冻三尺非一日之寒，人气之剑也非一日铸就。其实店铺人气就是店铺基本功的一个外在表现，真正决定店铺人气的是店铺领导者的思想和日复一日围绕顾客做出的不断坚持和创新。

中国本土香水吧店经过十年的快速发展已成为渠道中举足轻重的一部分。但是在接下来的十年，随着日化连锁的强劲发展势头以及大型商超的联合围剿，本土香水吧店的生存空间不断受到挤压。接下来本土香水吧店的中心任务就是通过经营思维与商品结构的不断调整，打造特色、高人气的店铺，实现本土香水吧店的快速发展。

围绕这个话题，我将承接上文，从店内商品选择、商品陈列以及附加值服务等方面，继续探讨如何铸造香水吧店人气这一话题，希望能为本土香水吧店创造更好的经营业绩。

散装香水的好处： 
    1.体现试香的重要性，买大瓶香水前，最好知道它的味道是否是自己喜欢的类型，如果不试香，买回来大瓶又不喜欢，那就真是闲置啦！可是在专柜闻香纸试出的味道非常不真实，而且一天不可能试多个香水，鼻子会麻木掉哦！更何况，香水会根据体温等因素呈现前中后味3个阶段，一样的香水在每个人身上呈现的味道都会不同，这就更体现试香的重要性拉！ 
    2.散装香水针对消费群体广泛，送朋友，自己用，经济实惠，可以买容量少种类多的各种味道香水，根据心情和天气换着用而不用担心用不完过期或者挥发掉。 
    3.散装香水可以让客人自己挑选喜欢的瓶子，体现您的个性追求！ 
    所有散装香水都是国内一流的调香师按照国外香水的比例调制的，用的都是进口的香水原料，可以去专柜对照比较！

店铺和香水吧香型是相辅相成的关系，店铺需要好的香型来支撑形象实现销售，品牌需要店铺实现销售壮大形象。尽管在科技日益发达的今天，各品牌香水吧的同质性越来越强，但是由于各个香型（品牌）运作的不同和表现出来的文化含义不同，以及顾客在购买商品和评价品牌时还是会有不同的偏好（这种偏好在某些时候甚至能够左右顾客是否会选择进一家店铺），所以我们在构建品牌（香型）结构时必须要充分考虑，以满足我们的目标顾客的各种偏好，最大化吸引顾客进店。在引进品牌时最忌讳盲目，别人卖得好的各型，在自己的店里不一定就好，别人店里卖不好的香型，也许我们反而能卖好，自己喜欢的香型不一定好卖，自己不喜欢的香型也许块的更好（选香型是一门学问）。一个专业的香水店至少要有20-30种大众化（品牌）香型做支撑，只要这个品牌能够填补我们店铺顾客的需求空白，价格合适，就会吸引顾客进店。 

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