牛仔夹克_修身夹克_型牌男装网上服装定制时尚快捷

    自从在网上搞服装定制，推出型牌男装以来，我就一直在想一个营销问题：如何跟客户保持经常联系。 衬衫男

    一个客户一年只会来购几次物，在购物前后的联系还是有限的，而且购物网站还处在一种被动等待的状态；做广告的话，没有互动，花钱不说，效果还不是很好；使用论坛的话，很难控制话题，很难做得热闹等等。总之，购物网站本身缺乏一种拉力——拉顾客来逛逛的能力。男式夹克

    但这个问题要解决，做电子商务，一定要使顾客经常光顾，最好是不买东西也来逛一逛。西裤男

    于是，我就想要在型牌网上办一个媒体，类似于电子杂志，让顾客没事就来坐一坐。这里有他的牵挂，这里有他的爱好，在这里他能获得购物以外的东西。我管这种营销模式叫媒体化营销——就是把B2C网站做成一个准媒体，来推广网站，推广品牌，推广商品——把网店媒体化。 男士体恤

    我发现现在有一部分网店确实在做资讯，B2C网站也在做，但我感觉现有的模式还是有些问题。我想象中的媒体化营销应该具有如下两大特征： 

   要与商品关联更紧密。因为是要推广商品，推广品牌，因此，这种媒体（我管这种媒体叫品牌媒体，或者叫网店媒体）无论在内容上还是在其他方面，要与商品进行更紧密的关联，以便读者对商品有更深更全面的认识。 

   要围绕目标顾客与品牌能力进行垂直化定位。品牌媒体（网店媒体）首先要服务于目标顾客，服务于目标顾客的兴趣爱好，但又要定位在网店有能力做好的领域。只有垂直化，品牌媒体才能区别于大众媒体，只有品牌自己有能力（一般来说，在自己的专业或行业领域），才能办出深度来，吸引读者。

    所以，型牌网尝试着推出《型牌咖啡屋》频道。我们坚信型牌男装的目标顾客是在意穿衣打扮的，因此，要将《型牌咖啡屋》办成时尚媒体。现有的时尚媒体都是在介绍时尚信息和明星们的故事，是一种“中心化”的内容组织形式，很少关心受众，也就是普通消费者对时尚、对穿衣打扮的感受与心得，受众没有正式、权威的表达渠道。《型牌咖啡屋》就定位于此：消费者自创的有一定品质的时尚媒体，消费者自己来发表时尚和穿衣打扮方面的看法。从消费者的穿衣打扮或其他心情故事开始，由消费者自己进行记录，进行创作，内容上不追求形式，只追求感受，由专业编辑人员进行编辑，以保证内容质量。

    要鼓励消费者投稿，不但对好的分享文章要进行各种精神奖励（精神奖励措施还在开发中，包括大力在站外推广等等），还要对这些分享者进行物质奖励——奖励可以用来直接购物的积分，也就是说，不用花钱只要分享就可以定制型牌男装，让分享得到回报。

    我们希望通过这种方式收集到好文章，好文章能带来用户访问；通过这种互动和我们的宣传又能培养出一批知名的作者（时尚达人）；当流量起来以后，又能带领更多的人对型牌男装进行体验，宣传品牌，构成一个“三赢”的良性循环。

    所以，媒体化营销要实现三赢，而不是一个简单的资讯汇编。当然，这种方式也有风险：一是可能办不起来；二是如果办起来了，这个网站（比如型牌网）到底是一个购物网站，还是一个媒体，定位有可能变得模糊；三是有可能操作成本太高等等。

    但是我想，互联网是一个创新平台，创新当然有风险，不妨一试。欢迎读到本文的朋友发表高见，也欢迎到《型牌咖啡屋》（www.utype.cn/cafe）来坐一坐，帮助我们测试，谢谢！