有句古话：外行看热闹，内行看门道。对于在中国这块土地做生意的中国商人来说，其它方面我是不敢夸夸其谈，但模仿产品的能力那在世界可以说是数一数二的。相信很多人都非常赞同我这个观点，只要一个产品在市场上有火热的苗头，那么跟随者立刻多起来；从而又得出一个结论，只要模仿跟随者多了，那这个产品的市场需求肯定很大。竞争者多了，那消费者在受益的同时眼睛也看模糊了，有时候真难分清哪个好，哪个不好。不可否认，良性竞争是好的，而且对整个市场的发展起着推波助浪的作用；反之恶性竞争，那最终只会全军覆没，从此销声匿迹，这是谁都不愿意看到的。
今天我与一位重庆的顾客在网上交流时，对方跟我语聊了几十分钟，交谈中说到他对香水吧在自己当地经营的想法和看法，希望我能够给他一些建议，大概具体内容：他的一位好朋友叫小王，前年因为没事做，在广州时看到商场处，像香水吧这种类型的专柜不断出现，而且生意还相当的红火，当时的他眼睛一亮，想到了自己回到当地也开个这样的香水吧应该也不会差。于是，他就向朋友借了几万元钱，在当地开起了一个香水吧专柜。开业一段时间，生意相当的好，同时来店咨询如何加盟的人也多了。
小王这时就向他的供货商申请代理当地的香水吧市场，因为如果不这样做的话，开这个品牌香水吧的人会越来越多，那以后对自己的竞争性就大了。最后，得到的回复是：申请代理的话，要区域保护的话，那是要交代理押金，而且押金不退还，每年还有营业额的要求，达不到要求还没有返利。如果有代理过品牌产品的，都非常清楚，这属于正常的情况，大同小异。刚开业不久的他，根本没有这方面的资金能力。但看到这么好的果实就这样被别人取走，不甘心的他苦思后，想到了另外一个好方法。
这个方法就是：换汤不换药！香水的本质不变，只是把香水吧的名称，商标，外包装等变更了。其实在很早前很多的化妆品就是这样操作的，之所以大家才会看到满大街都是各种各样的化妆品品牌，价格不一。
虽然前期的投入相当的麻烦，因为所有的东西都要自己亲历亲为，但是从长远的情况来看，还是相当的好。经常几个月的努力，小王自己起的**香水吧终于出炉了，因此就在当地大力的宣传，以招商加盟的形式寻找合作伙伴，后期只要供应香水的原料就可以了。据说，发展了20多家的加盟店，一年左右的时间，这个进度也是相当的火速，值得借鉴。
这位重庆顾客现在也看到了这个行业的前景，觉得目前还只是刚刚发芽的阶段，此时的进入也是正当时机，所以就找到了我们，跟我洽谈这种的合作方式。
我们公司的使命是：持续为客户创造最大财富。只要顾客能够赚到钱才是硬道理，其它的都是锦上添花，这种合作方式我们同样可以接受。同时，我个人还给他建议：自己要先在当地开个香水吧，也算是样板店，这样才有办法吸引别人来与你合作，如果没有这个样板店，要在当地做好招商加盟，我认为只能是纸上谈兵。当然，你的样板店一定要找到好位置，开得红火，一炮而红，也只有这样才可能在后面有更大的发展。
