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步骤1:房地产项目所在地市场情况初步调查
【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况,从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析,对项目情况作初步了解,为项目可行性研究提供依据。
阶段A:房地产宏观环境分析
第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面:区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易,以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时,在地产开发过程中,资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B:房地产项目所在地房地产市场状况分析
第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计,进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格,结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式,对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上,就与项目相关的方面,如郊区住宅发展趋势等,做出预测(约3-5年)。


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近年来,国家为抑制房价,出台了一些列措施,首付提高、贷款利息上升,严收银根,严控土地、房地产贷款更加严格。和以前房地产轰轰烈烈热火

朝天的景象相比,房产业如今的低迷让很多从业人员忧心不已。
正值市场低迷期,记者发现了不少房地产行业从业人员手中都有一套名叫《房地产营销策划秘籍》资料,官方介绍,此套资料历时2年,汇集了10万份

海量房地产行业内部策划资料,包括:

  1、 土地评估、项目报建2房地产行业可行性研究 3投资分析 4开发战略5市场调研、项目研究 6前期定位、策划 7产品建议 8规划设计   9营销

略策 10认筹解筹 11开盘发售、开盘活动策划 12销售执行 13价格体系 14活动促销 15媒介推广16广告包装 17销售物料 18策略调整19案场管理 20销

售培训  21物业建议 22商业定位 23商业规划24招商策略  25商业运营等;

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