“2007~2010年期间，木纹砖的消费量相对很小，行业仅有的主打木纹砖产品的品牌都面临着终端经销商不配合、不理解的局面，很多经销商甚至在喜欢认可木纹砖的前提下也会因为市场反响的冷淡而放弃推广。”陈基鑫告诉记者，此时公司的策略就是先对经销商店面建设提供支持，会要求其在店内建立木纹展示专区，但在初期并未对其发出发货要求，公司的初衷就是希望通过终端店面的展示逐步带动消费者对木纹产品的认同感。

　　在消费者的传统消费观念中，卧室是最适宜铺贴木纹砖的空间，要对消费者进行有效引导就是要先立足卧室，再通过卧室延伸到客厅、阳台，甚至是卫生间、厨房，这其中的关键就在于打破常规，将最好的木纹空间效果展示在消费者面前。

　　就目前来说，行业内各大品牌要求经销商在终端对木纹砖产品做大规模展示暂时还较为困难。陈先生表示，康拓公司的做法是在终端设立面积大小约100平米的木纹砖展示专区，集中展示各种类别的木纹砖产品，该专区投入不大，但会对消费者的消费习惯产生巨大的引导作用。