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创业故事分享
为1平米位置 接手5万元滞销饰品 值or不值？
 
刘小姐是刚毕业的大学生，面对应届生一职难求的现状，她选择了创业！因为前期不想投资太大，我建议她在别人的店里找个一平米的位置放香水吧专柜，为其承担部分租金，从最小开始做起，一步一步扩大经营。
 
可是，这一平米，也不是那么好找的，她问过很多服装店，化妆品店，饰品店，美甲店等，都因为价格太高没能成功（狮子大开口，一平米跟她要2000元），我告诉过她，其它地区有这样做的，租金大概是500元左右，她就以这个标准一直在找着。
 
后来她到了一家饰品店，看见店招下面最醒目的位置贴着两个字“转让”。她这时也走累了，就想过来问问，如果转过来这个店需要多少钱。也没抱太大希望（问过别家，转让费都得好几万）。而这家老板娘说：她这个店可以不要转让费，还有半年多的房租也不要了，只有一个要求：接手她店里所有的饰品！

饰品专卖店风靡一时，竞争激烈，市场利润空间日益减少。由于竞争越来越残酷，几乎市场上每家饰品店的货品都千篇一律，完全无法形成差异，最终只能导致一种结局就是“价格战”，每家的饰品店几乎都过着朝不保夕的生活。她这家开在超市出口处的10平米饰品店也是一样的情况，生意不好，同行竞争大，进货资金压着不说，每天店租，员工工资，电费等每个月让她损失近上万元。以上种种原因是饰品店老板要转让的主要原因。怎么办呢？这让刘小姐拿不定主意了！她的饰品算下来应该有好几万吧，她就是因为生意不好再转让的，我要这么多货怎么办？我能卖掉吗？再看，别说这半年多免租，就是以后租金也很便宜（10多平米的位置一年才不到2万）。
 
跟我说了实际情况后，帮她分析了一下：1.店面位置好，在超市的出入口，客流非常大。2.租金也有很大优势，虽然是年付，核算下来一个月才1000多。3.店里的饰品大多是便宜的小东西，完全可以跟精油香水结合在一起卖，比如：买精油香水送饰品，消费满多少钱，可送什么样的饰品等，也可直接卖饰品免费体验香水，免费做手机加香，这两种不同的产品完全可以互利销售的。4.没有转让费，还可以少付半年的租金。所以我建议考虑接手。
 
经过和家人的商量，当然她也主要是采纳了我（小吴）的建议。她跟老板谈了一下转让的事，满屋子的饰品按成本价算下来近6万元，刘小姐跟老板娘周旋了一下午谈妥：5万元直接签约转让，钱可以分两次付（先付2万元，三个月内付清5万。

就这样，刘小姐的1平米香水吧总算是开业了。第一天，只卖了不到300元，她有些后怕了：“我要拿什么来付剩下的3万元呢”。晚上找我（小吴）谈时，还有点怪我的意思。（呵呵，意料之中）我帮她量身设计的经营方案她没去实施。我把问是帮她分析透了，她带着怀疑的态度说：好吧，这次我完全听你的。看看到底行不行！短短的两个星期，让刘小姐看到了一个富有潜力的市场。1平米的香水柜营业额利润是10平米饰品店的20倍，通过两种产品的搭配销售。生意比她想像的还要好（毕竟是老超市了，有稳定的客流，看到醒目的“转让”二字，被刘小姐换成了“免费手机消毒加香、免费钱包加香）的字样。给她带来了不少的财富。
 
这才刚过2星期，她就已经不担心3万元余款了。因为通过香水吧的带动，饰品也卖了很多，一部分货款已经回拢，别说还前店主的3万块了，她都想再找个位置开一家了。我建议她做生意不要求速，要求稳！让她先把窟窿堵上再想着开分店！
 
香水吧市场是一个具有广阔前景的市场，一个具有巨大消费潜力的市场，从最初的幼稚期进入，才是风险最小，同时利润最大的时候，刘小姐成了当地第一个吃“蛋糕”的人。现在她的店已经经营经营一年多了，当然，今年的五一开了第二间分店。生活就是这样，有时一个小小的决定，真的能改变你的一生。

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