很多朋友经常会打电话13790329147问我：姚经理，我一直都很想开一家童装店铺，你觉得是在商场开比较好、还是临街店铺比较好。这类朋友往往刚接触童装行业或零售行业。 其实，开办一个童装终端卖场，首要一点就是要清楚自己的童装卖场在当地市场中的定位。市场定位的目的是确定童装卖场在消费者心目中的形象或位置，它是童装经营者根据卖场的自身特点、经营优势及目标市场，结合竞争对手的市场定位，确定童装卖场及商品、服务的市场或位置。 其实每个商场的支出费用都差不多，一般包括：扣点、综合管理费多少一平方、水电费、店庆赞助费、保底销售、增值税发票等。上次我的一个客户在QQ 1317994027上问我：姚经理，商场和临街店铺，哪个投入的费用会更大。这个我也真说不准。商场有的是扣点，有的是按每平方多少租金来算，这个是按建筑面积。商场的实际使用面积一般是合同上标明的建筑面积的60%或50%。商场的回款周期一般是45-60天。临街店铺的主要支出是：转让费、店租。 所以如果你想开童装店，关于店铺位置的选择，综合考虑一下，哪种更符合你自身的经济情况和这个童装品牌的价格定位。 通过对当地童装市场的定位，向消费者传达本童装卖场有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等方面的营销信息。 童装市场定位因素及选择。 影响童装终端卖场市场定位的因素有很多，但任何一个童装卖场都不可能采取差异化营销策略来满足所有消费者的需求。从理论上看，消费者在作出购买决策时受多种因素的影响，但实际上真正影响购买决策的因素并不多，因素组合因人而异。童装市场定位的重要任务是针对目标消费群体的决策因素组合制定童装零售营销方案。以下简单列举几个方面的因素，供童装终端卖场的经营者参考。 1、童装产品组合。任何一个行业的产品组合都包括商品的种类或系列、商品规格、品质、款式。童装也不例外，通过确定恰当的童装产品组合，区分当地童装卖场的主力商品、辅助商品、关联商品。 像“玛琪曼蒂”，产品的分布是：8:1:1.80%的衣服，10%的鞋子，10%的饰品。 在确定童装店的产品组合时，要考虑强势童装商品的项目组合，童装品种配置不能太多，也不能太少，注意分析临界点的品种数量。在确定品种数量时，既要考虑市场整体效果，也要考虑因增加品种数量而导致管理难处增大及经营成本提高等问题。如，“玛琪曼蒂”的童装：按性别分：女孩60%，男孩30%，中性的服装占10%；按风格分：运动类占11%，休闲类占29%，卡通类占24%，校园类占20%，时尚类占16%；按产品特色分：上装占65%，下装占35%；按产品种类分：连衣裙占20%，T恤占25%，中裤占15%，其他占40%。玛琪曼蒂童装，全国市场服务热线：姚经理 13790329147