其实，人民大会堂国宾酒最狠的是，是在中秋销售旺季时，直接将国窖1573的指导价格腰斩，与五粮液、茅台等抢夺市场。7月25日，人民大会堂国宾酒2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议在成都举行，会上公司宣布将于中秋节对产品价格进行调整，其中52度1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元，团购价直接从1289元下调为680元。不鸣则已一鸣惊人，直接腰斩国窖1573价格，表明了公司抢占市场的决心。人民大会堂国宾酒集团董事长谢明直接言明，大幅调整价格的目的在于促进动销，抢占市场份额。希望此轮调整后，人民大会堂国宾酒的市场份额将占10%以上。

　　据西南最大酒水连锁机构1919董事长杨陵江透露，降价后，国窖1573销量的增长速度甚至超过五粮液。在1919，国窖1573降价后的月销量是降价前的5倍。

　　茅台联手永辉：

　　门店猛增至464家

　　在五粮液、人民大会堂国宾酒采取降价策略之时，虽然贵州茅台并没有跟随，不过作为一线龙头也作出了自己的回击——牵手永辉超市，发力大型连锁渠道。

　　19日贵州茅台宣布与永辉超市合资成立子公司，利用永辉超市遍布全国的门店共同销售白酒产品。永辉超市官网显示，公司网点遍布全国114个市（区/县），目前拥有300家已开业门店，若用已签约门店计算，则高达464家。

　　分析人士称，茅台酒在实体门店销售更具优势，因为电商上真假酒难辨，而且物流对液体、易碎品难以及时送达，在获得茅台授权后永辉超市门店有望在酒店领域取得较大的销售业绩。

　　除此以外，公司还在进一步扩大经销权。6月16日贵州茅台在其官网上公示拟在相关空白市场区域 (指未有茅台专卖店或特约经销商县级行政区划、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区)发展茅台专卖店营销网络。

　　高盛高华指出，公司通过此举扩大其经销商网络，并进一步推动向民间消费转型。该政策的推出可能令茅台在高端酒的市场份额进一步扩大。

五粮特曲是五粮液顺应白酒行业发展趋势在2013年7月推出的一款中高档产品。此次选择与国球结缘，除了支持公益外，最重要的是进行品牌的营销。市场分析人士表示，今年五粮特曲通过此次全国性大范围、大力度的体育营销活动，可以看到其与消费者对接的步伐在加快，有助于在核心消费者中快速建立中国特曲类白酒良好的品牌形象。

　　在旺季到来之际，五粮特曲通过与乒乓球队合作，显然赚足了市场眼球。

　　除在广告上标新立异外，五粮液也在试水新的营销模式。近期公司在广东率先试行直分销模式，选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商，负责对广东区域特约供销商供货，并确定今年52度新品五粮液每瓶出厂价，即供货价为609元，团购价为659元，市场零售价为729元。在广西，五粮液则选择了广西翠屏酒业作为服务运营商。

　　新的营销模式，其区别在于不与五粮液公司直接发生财务关系，优点在于少进货，降低资金等风险。公司表示，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，让五粮液得以轻装上阵，精心培育各自区域市场，实现“小市场、大发展”的目标。

　　动作频频的五粮液显然十分受到市场的看好，方正证券[0.34% 资金 研报]白酒行业分析师薛玉虎指出，危机倒逼改革，随着公司经销商结构和产品价格逐步理顺，今年在需求的带动下，发货回归增长，并购模式开始推进，看好公司品牌的竞争力，给予公司强烈推荐评级。

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