家电清洗行业的市场需求越来越大

格科家电清洗市场部在一项针对2000多个家庭住户样本的室内污染状况调查中，结果显示：50%以上的家庭室内存在着污染，而“罪魁祸首”就是家用电器。家电清洗产品

调查问卷统计数据显示：92%的消费者有家电保洁需求，其中65%的消费者曾找过市面不专业人员进行清洗保洁，效果不尽如人意，消费者一直苦于无法找到一个放心的家电清洁服务品牌！同时接近86%的被调查消费者表示，如果有专门从事家电清洁的品牌公司，他们愿意接受服务！

  1、家电市场占有率上升

家电下乡政策、人民生活越来越富裕、人口增加、家电拥有数量急剧上升（家电：空调、洗衣机、饮水机、太阳能热水器、豆浆机）

2、家电不清洗隐患加剧

家电不清洗滋生大量有害病菌，饮水机是个典型的例子；

空调就更不用说了，过滤网灰尘积累，滋生其他病菌、引发呼吸道疾病；

太阳能热水器管道水垢沉积，耗电同时因为水垢中有害金属离子损害皮肤，易换皮肤癌。（这里不一一列举，更多资料请百度）

3、人们健康意识提高

古人说温饱思淫|欲，现代人温饱想长命。谁不想长命的，我也想。我也怕死，如果加以引导，令人们知道家电不清洗的危害（如果条件允许，可以自己拆掉一个空调来看看，就知道空调内部多恶心了，想要图片我可以传给你），他们就会想到清洗家电，免受病菌危害，家电清洗行业应运而生。

4、家电清洗新兴行业——竞争少、生命力顽强

 家电清洗行业目前在市场上是一片空白，家电维修到处有，市场都饱和了，进去只能撞得头破血流。家电清洗是一个新兴行业，有人也许会说，不是还有个家政公司。对！他们也在搞家政保洁的，好像也会偶尔清洗家电。但是并没有将其视为一个品牌来看待，也就是说他们对市场定位不对，战略上有问题，他们也只能帮别人清洁卫生收取一定的服务费。再者，就算他们也清洗家电，你能放心吗，清洗用品质量如何，清洗技术专业吗？把电器洗坏了怎么办，这可谓得不偿失，因此家电清洗要找专业公司来操作。家政公司市场定位就是保洁，谈不上是竞争对手。没有竞争对手，所以家电清洗具备了顽强的生命，得好完全可以垄断，竞争力不言而喻。中石化为什么这么有钱，就是这个道理。现在信息时代，是一个以快打慢的时代，谁能把握市场市场潮流，占得先机，迅速占领市场，待到别人发现的时候，大半市场已经是你的了，试问此时谁能与你争锋。成功很简单，看准市场、看准项目做一个正确的选择。

二、消费对象

家电：冰箱、空调、饮水机、豆浆机、油烟机、地暖、太阳能热水器

对应的产品：冰箱消毒剂、空调清洗剂、饮水机消毒剂、豆浆机清洗剂、油烟机清洗剂、地暖管道除垢剂、太阳能热水器除垢剂

三、盈利模式

1、批发零售

对象：商场超市、酒店宾馆、批发经销商、企业单位、一般家用客户

2、上门清洗服务

下面以空调空调清洗利润为例：

清洗一台空调每人只需20分钟，每人每天可轻松清洗10台家用空调。

一个高档小区，有楼30栋，每栋楼有用户2 ×5×5=50户，共50×30＝1500户。

按全国46．5％空调拥有率计算，该小区1 500个用户中，约700户拥有空调。

清洗一台空调收费根据各地经济情况为40—100元，综合成本为15左右，利润25—85元，利润总和25×700＝17500元至85×700=59500元。

我们一般选择社区店面，辐射3000-5000户居民最佳，县城店租一般一年在1.5万左右，面积20平米左右就可以了。如果这种店面不好找，可选择菜市场周边，家电卖场周边。千万不可在店面上花费太高成本，店面只是展示形象和承接服务用，消费产品的数量有限，与其找性价比不高的店面，不如投入相应的费用在业务人员和广告上！

如何打开家电清洗市场

现在很多消费者还不知道有专业的家电清洗公司；

但是现在家电越来越多，而且开始家电高端化进入千家万户，未来需求更大。而且目前很多家电已经使用很长年限了。都有清洗的必要性。

目前新闻媒体对家电二次污染也进行了大量的报道。

当地10万户家庭，服务每户一年消费300元。就是3000万的份额。就算现在大家都是消费者，如果你没有规模、经验、口碑、品牌，这市场就和你没关系了。所以要提前布局，积累人脉、经验、案例、口碑、团队。应对未来的需求。

现在也有一部分人主动消费，只是相对少一点，但就像美容院一样，消费者的再少，它利润都是可观的，因为服务行业利润高。 以我们为例，一年服务1000户，一户做300元，就有30万营业额。这个目标就能轻轻松松实现。

有这个利润空间，就有资本招人人、扩大规模。

做生意的人都是这样算账，一般不懂行的人就不知道赚钱的门道。这是目前介入这个行业的机会。把握好了，赚前期服务利润才是刚刚开始，后期机会无比巨大。

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