随着人们对社交的依赖，人与人线上的沟通愈发频繁增多，这也使得原本相对独立的购物行为变得开放，人们不再仅限于自己买，而是在买到好物之后，乐于在好友群里或好友之间分享，也热衷于从kol、网红等获取购物信息，这样的购物信息分享与获取，解决了一部分人的选择困难症，也缩短了购物的距离，购物行为与社交之间的紧密结合，让社交电商随之应运而生。

传统电商模式是以货物作为中心，强调产品重流量弱化人的模式，通过提高搜索排位和砸钱买流量的方式来获客，但流量成本上涨，商家开始重视以“人”为核心的社交电商模式；拼购模式也随之诞生，以“人”为中心，基于分享经济发展的模式，通过好友传播形成裂变，让消费者带动消费者完成购物行为，这样的获客成本更低。

线上拼购模式可以带来可观的订单量，部分企业通过工厂直销的形式拓展线上销售优势，无中间商赚差价，让利消费者；通过社交分享让更多消费者触及到物美价廉的商品；在这个过程中，拼购的强大裂变能力让更多的潜在用户变成了新用户，通过后期运营最终可变成忠实用户，形成私域流量的拓展，以便下一轮销售的推进，工厂直销的模式，也让爆发式的销售增长有足够的货品支撑，保证货品充足的同时快速发货，加上价格优势，将为消费者带了良好的购物体验。

艾客微管家：目前流量红利消失，传统电商平台商家的经营趋势，已经开始从过去依赖中心化的流量分配，逐渐向去中心化、多中心化的社交私域流量转型，而社交电商平台则有别传统平台的流量提供售卖，转而为帮助商家营造更好自主运营的环境，通过小流量加社群营销驱动流量的增长沉淀，从根本上降低流量和企业经营的成本。

而在需求侧，上面我们也提到人们对于社交的依赖越来越深，对于消费者而言，社交的圈层化也日益明显。对于社交的依赖，让人们接收到大量信息轰炸，面对过载信息开始产生疲惫，也促使大家开始选择性的摄入信息，这便是社交圈层产生的重要契机，躲在自己感兴趣的圈层里，获取到最直接最需要的信息，是越来越多年轻人的需求所在，如何抓住社交圈层的优势，直面用户痛点，也是企业接下来需要重点考虑的问题。

艾客微管家预测，在未来社交将会呈现多领域多中心的态势，大家不会局限于某个大平台获取信息，而是各种各样的群组里，或更垂直划分领域的地方，企业如能找准自己圈层的用户，对其进行有针对性的运营营销，从而拉动一批种子用户到自有的私域流量池，打造符合自己产品属性的圈层，在社交电商时代必将无往不利。