企业网站推广_张有为对B2B网络营销价值的深层次分析
B2B网络营销价值的深层次分析
自从推出三无草根网络营销三剑客模式（简称草根三剑客B2B+BLOG+SNS或简写为BBS）后，反响热烈，很多热心网友不断在QQ(426399790)和MSN(shalhj@live.cn)上与我交流，讨论的重点在B2B免费会员注册和信息发布的数量上，首先可以肯定的是它在搜索引擎上的效果是非常惊人和出人意料的好。
在我用此方法培训过的20多家中小企业里和草根网络营销社区里的部分网友，都在不同程度上得到了这种B2B推广的收获，有些小企业和业务员用了我的网站网店一键推广辅助软件后，更是如虎添翼般地在百度、谷歌搜索引擎的关键词的搜索排名上取得了意想不到的效果。虽然注册了60个以上的B2B免费会员，但每天只需10分钟就基本上完成了这些B2B网站的更新维护，然后可以腾出大量的时间做博客（BLOG）和社区（SNS）的推广。
在博客（BLOG）和社区（SNS）里如何做网络推广？在草根网络营销社区里已有热心网友作了大量的归纳和提炼，这些方法都被证明是非常行之有效的，也是各路博客、社区高手写出来的实战心得，这里不作阐述了。
回到本文主题，对B2B电子商务网站和注册免费会员推广进行一些分析，希望对你有所帮助和启发：
一、就我所知，现在已有B2B电子商务网站已达到了5100多家，当然阿里巴巴永远是排在第一位的，这么大的一个市场资源，你能随意放弃吗？回答：绝对不能。但是如何做好、利用好这些平台是一个大问题？
在企博网的博客里，我发过一篇文章“B2B+BLOG+SNS，你认同这样的草根三剑客模式吗？”，同时也把它发到了昝辉主持的社区。昝辉先生是国内资深的SEO实战派专家，其名气之大可能在网络营销界无人不晓，最近刚出了《网强营销实战密码》一书，好像已连续四次再版印刷了。他对我的这篇博文也在社区里作了推荐分享，并评价“不错的提炼”。
平心而论，谁也不可能真的去注册5100个B2B免费会员，但经过分析比较和实际操作后，我们一定会取得一些共识，尤其是很多研究电子商务发展趋势的网站（如艾瑞集团），每周都在测试、分析排名前60位的B2B网站，并不断更新出新的前60位B2B网站的排名次序。
之所以提出要做60个以上的B2B免费会员，其依据也在这里，至少排名前60位的网站在人气流量、搜索引擎友好、展示风格、操控性能等诸多方面比其他网站出色。当然，这60个网站不可能与你的企业或产品全部吻合，最多可能有40个B2B网站（主要是综合类的）可以直接拿来用，其余还有20多个网站是没有在排名里的综合、垂直行业网站，在跟我学网络营销第二课里我已经列出了100多个这样的2B网站，这些网站虽然不在前60位排名之列，但它们对搜索引擎友好，只要有这一特性就足够了。
二、很多很多小企业或网络营销文员都不擅长写软文，所以做B2B免费会员发布更新供求信息是最好的选择。
我也一直很纳闷，为数极大的受过高等教育的大学生在写作方面的能力不敢恭维，让他（她）们写个商务传真也是一件难以上青天的事。就拿我公司来说，在逼着年轻人写东西的过程中，在最后发给客户的时候，一定要让我过目后，有时还要作一些修改后才能发出。否则，可能要闹笑话出大事。
我公司周边很多的小企业老板派人到我这里培训、学习网络营销，其中有不少是大学毕业生。在1~3个月的培训期间，我发现这一情况很普遍也很严重。因此，结合小企业的现状和学员的本身问题，就将B2B免费会员的操作放在重中之重，产品供求信息的写作与撰稿，在很大程度上不需要网络营销人员自己动脑子，只要按企业官网上的内容复制、粘贴就可以了，而这些作业流程也不需要大学文凭的人来做，其原因已在博文“大学生就业，让我非说不可的话！”中阐述了。
因此，做大量的B2B免费会员，每天坚持去更新维护，最慢3~6月后奇迹就开始发生了，咨询与推销电话不断，小老板们就越来越起劲了，为什么？初高中学历、来自外地农村，工资要求不高，十分珍惜现在的办公室工作，也算是小企业里的白领了。这种双赢的雇佣关系在小企业和创业团队里是十分宝贵的，也实现了小企业和谐社会的氛围。这也是我草根三剑客网络营销模式大受欢迎的重要原因。
三、网络营销就是把一个简单有效的方法重复去做，这也是阿里十大网商在创业初期最常用的做法。
在这个做法里，最重要最根本的方法就是大量的使用B2B免费会员这种单一策略，必须强调的是没有一个所谓的网络营销解决方案，“解决方案”这个词无任听上去还是看上去都是空洞的，只能让人感到一种宗教式的神秘，反过来就证明了那么多的网络营销网站上的东西，就其本质来说是太简单了，一点就破，说明白了就卖不出高价了。当然，我也承认确实有些关键点不说出来是很难想到的，一说出来谁都明白，而且效果极其显著。
请原谅，尽管我已经讲了那么多了，实际上也是有所保留的。但就我的“笨和土”的方法本质而言，你已经全部知道了，下面就要看你在具体操作的时候能否有创造性的、灵感性的Idea出来，这才是真正的关键。但有一点可以告诉大家，越是做得多、注册的多，创造性的、灵感性的Idea就会自然而然地从你的脑海涌现出来。实际上这是一个非常享受、非常激情的过程，我就是越做越有灵感，所以一直做到了260个免费会员，而且没有感到枯燥和无聊。
四、把B2B免费会员玩到精通，使用到极致，你就成功了。
这个观点是昝辉先生在书上写到的，也是我做网络营销多年奉行的座右铭，“最重要的是坚持不懈，几个星期几个月都是不够的，应该以年为计算单位。”而我已经不想、也不能那么讲了，现在年轻人的浮躁和持久力是经不起考验的。
所谓用到极致就是创造性的、灵感性的Idea就会自然而然地从你的脑海涌现出来。以我的经验，短一点快一点在2~3个月，最长也就是6个月的时间。因此，这个不花钱但费时费力的做法是值得草根企业去用一下的，用到极致就成功了。
五、当你达到了极致的境界了，一定有办法解决费时费力的问题，以及与草根三剑客模式的配套问题。
近2 ~3年帮助解决了不少中小企业的网络营销问题，培训了一大批网络营销文员，但确实有一个问题一直困扰着我，很多时候做博客、社区推广也需要大量的时间和精力，而小企业受资金所限不可能在网络营销上再招人了。
而草根三剑客模式是几年摸索实践，积累起来的成熟东西，三剑客不能永远只用B2B一剑，而每天的工作时间只有8小时。因此经过这2年的不断研发与修改，做成了网站网店一键推广小工具，可以让它用10分钟来完成你每天4~5小时的人工劳动，腾出时间来做另外两剑（博客与社区推广）的事情。
最后要总结一下，网络营销不是“一招鲜吃遍天”那么简单的事情，否则做企业做市场也就太容易了，B2B免费会员是20多种方法中最容易上手，见效较快的一种方法，而且对三无草根类（没钱、没人脉、没资源）的企业来说，是性价比相对较高的一种网络营销推广方法。
