网络推广课程_河北科大学生听张有为老师的课程感想
河北科大电子商务系学生听课感想（李英杰）
四月十五日，今天下午张总就要与我们告别，在过去的两天里我们电子商务05级学生学到了许多许多，这些都是无法从书本上学到的知识。经过这两天，每一个学生像脱胎换骨般重新焕发出年青人特有的信心与朝气。
张总是一位精力充沛、热情坦率、坚毅执着的人，他在过去的两年里利用网络营销积累了巨大的财富，也总结了一套丰富的电子商务网络营销的实战经验，当然在这个过程中他经受了许多痛苦磨难。谁能想到几天前我们与张总还素不相识，然而他却要把这些珍贵的经验知识毫无保留地传授给我们这群大学生，很可能我们以后成为市场上的竞争对手，但我们都希望与他成为很好的朋友。我们也愿意把这次的听课感想与所有学习电子商务的人分享，让我们与电子商务同行。
——如果已经有99个人做过这件事，你不要成为第100个
利用电子商务做市场营销最忌讳的是“人云亦云”。比方说一个中小公司的网站主页，假如它跟同行的网站主页一样展示着宏大的公司十年发展规划，夸张、不切实际的公司背景，平平淡淡的产品介绍，那么这个公司很难迅速发展壮大，这样利用电子商务技术无疑是死路一条，因为一个小公司连生存都不能维持时，何谈长远规划，客户又怎么会去关心，就像马云说的：“小企业只有两句话，第一是活下来，然后挣钱。”打开http://www.shanghaionly.com上海奥利环境工程的主页，你会发现左边有一个张有为博客的链接，单击这个链接会转到张有为在企业博客网的博客，这个博客有许多关于张有为的日志文章。这样的链接在其它同类公司很难发现，这个也是张总网站的创新之处。当一个客户想了解公司的成长历程和老板简介时，他就会很轻松地进入张总的博客，不用大费周折，进而被张总博客中朴素真挚的话语感动，其中有一篇写着张总在公司刚建立时所经历的困惑，他很感谢妻子对他的信任与扶持……作为一个有血有肉的客户很难不被感动，很难做到不与张总通个电话，这样的公司很难没有好的业绩啊！这仅是张总利用博客经营公司的一点，在这里跟大家说一下，好起到“抛玉引玉”的作用。
——充分挖掘搜索引擎的资源
互连网的快速发展使的信息传播变得越来越迅捷，信息容量越来越庞大，如何获取有效信息变的越来越重要，搜索引擎应运而生。现在每个网民都会利用搜索引擎查找信息，企业也要考虑如何使本企业网站在关键字排名中靠前，使得潜在客户方便地找到企业网站，企业迫切需要做网站优化工作，少用动态网页元素，多用静态文本，大量重复关键字，设立友情链接等等，这些大家都很熟悉，张总告诉我们一个行之有效的简便方法，每天在一个电子商务网络平台上注册一个会员，发布企业产品信息，那么三个月后将会有近百个，每天你会至少收到20个电话，那么何愁企业拉不到定单呢？！
——当你感觉到一个人傻时，那是你傻了
张总不仅讲授了专业技能在工作中起到的作用，而且强调了人的心态在工作时的重要性。张总年轻时工作勤勤恳恳，不怕脏不怕累，而和他同在一个部门的几个人整天抱怨，他们有事没事就那上司开蒜，说：“这么傻的人也能当我们的经理？！”而那时的张总工作积极，业绩丰厚，不久就当上了本部的经理，那几个怨天尤人的同事还在原地踏步呢。殊不知没有那金刚钻怎敢拦那瓷器活。张总告诫我们大学生走出校门后不要自高自大，总以为谁也不如自己，感觉地球离了自己就不能转似的。只有摆正心态才能找准自己的位置，放下大学生的架子，才能做正确的事。态度决定高度。
——诚信是根本，素质是武器
网络营销靠的就是诚信为本，如果连最起码的诚信都没有了，等待电子商务的命运必是灭亡，在其他方面也是如此。大道理谁都会讲，关键是付出行动，不要被眼前的丝毫利益迷惑，正所谓逍遥得一时难得一世。
诚信是必备的，我们不能忘记时时提高自己大学生的素质，不仅是技能素质，还要有人文素质，也许你的一些爱好对你以后的工作起着很大的作用。现在有些大学生连走路都不会了，走起路来吊儿郎当，坐着跟躺着没什么分别，一点斗志都没有，我们不能老是处在断奶前的阶段，要分清什么是荣辱什么是黑白。
张总给我们上了一堂生动的课，从中受益良多，我的这点总结希望对一些同学有所帮助。
