题目：《销量翻倍的22个秘籍》

存量市场深耕的“8个最大化”

增量市场拓展的“开门8件事”

思维局限突破的“6个主攻方向”

产品系列：实战营销销售系列

主讲人：张子凡

张子凡，东企时尚营销系统首席专家、国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家，14年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，连续五年全国课量第一，长寿密码房地产（集团）有限公司总裁，中国移动集团公司咨询顾问，泰丰888（深圳泰丰网络技术有限公司）首席顾问，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班课程讲师。曾任箭牌糖果（中国）有限公司区域经理七年，曾任曼可顿面包销售经理、脉搏网销售经理、神州在线销售总监、某著名快消品集团首席训练师。为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际国内知名企业提供培训与咨询服务，辐射通讯、IT、房地产、金融、快消品等八大行业。

存量市场深耕的“8个最大化”

1、客户价值最大化

2、单位客户效益最大化

3、销售的成功概率最大化

4、客户资源价值最大化

5、渠道商、代理商价值最大化

6、产品利润最大化

7、在客户那里的销售额占比最大化

8、企业资源配置最大化

增量市场拓展“开门8件事”

 1、个人/集团客户经理紧密交流

 2、整合资源，交叉宣传

 3、搭载在相关产品上，捆绑营销

 4、特殊渠道建设

 5、借助社会资源（封密型客户，渠道型客户）

 6、进入新市场培养未来客户

 7、体验营销，服务营销，关系营销

 8、整合资源，做好专业策划

1、产品变型

2、市场细分与客户分级

3、为你的产品赋予概念

4、植入式营销

5、优质客户服务标准

6、客户关系管理