神益驱风通络酒作为一个新品上市，必须通过模式运作，找到市场切入点，迅速聚拢人气，之后再进行强化传播，否则就会掉入竞争的泥沼而无法出位。依据风湿及类风湿病的市场特征、消费者特征和竞争状况，我们哲宇策划机构特别为神益驱风通络酒创建了“风湿、类风湿免费治疗中心 (神益驱风通络酒风湿康复爱心家园) ”这一营销模式，以此来快速切入市场，打开知名度，逐步建立药酒在消费者心中的信任度与美誉度，从而快速拉动销售。
神益驱风通络药酒市场细分
神益驱风通络药酒目标人群及特征
目标人群为风湿及类风湿患病，因风湿病大多为饮食不良、居住条件及环境潮湿、长期受凉等因素所致，因此多发在经济比较贫困且主要是地市级以下地区，即三、四类市场。
风湿及类风湿患者职业特征
广大农民、渔民和牧民；
弃农从商的商贩；
劳动强度大、环境差的工人如井下作业、林业工人等；
老军人、老干部。
风湿及类风湿患者需求特征
四肢关节不疼，效果越明显越好；
希望能正常做家务甚至干体力活；
严重者希望吃饭、穿衣、上厕所等基本生活能够自理，不拖累家人；
渴望一次治好，以后不再犯；
药品的性价比越高越好。
神益驱风通络药酒产品策略
神益驱风通络药酒卖点及差异化
风湿病是由风毒引起的。风毒导致湿毒，传统产品只能单纯清除湿毒，而无法驱除风毒。驱风通络酒，追风定疼、驱湿活骨，同步杀灭风毒和湿毒，一次治愈风湿病。
神益驱风通络药酒机理
驱风通络酒运用“三度煨浸技术”，提取出“双追祛毒元”，它能追风驱湿，两步铲除风毒和湿毒，根治风湿，10年不犯。
神益驱风通络药酒支撑元素
中国第一个获“五星勋章”的荣誉药品；
中央医学科学院推荐使用的“人民放心药”；
国内唯一“双毒同治”的风湿、类风湿药品；
2005年全国最畅销风浊、类风湿特效药；
国家药品监督局批准产品；
“风湿骨关节康复10年工程”重点攻关项目。
神益驱风通络药酒价格定位
风湿病是一个穷病，目标人群的消费能力都较为有限，因此合适的价格对于产品的销售至关重要。驱风通络酒的价格定在每瓶百元以内，属中档范围，消费者易于接受和长期服用。
250ML/瓶：全国统一零售价98元；招商供货价2折，18元/瓶。
神益驱风通络药酒营销实战布局
神益驱风通络药酒做营销模式的必要性
风湿类疾病是一个大病，有着明显的市场和需求特征。
1.市场特征：市场容量巨大；目标患者相对集中。
2.消费特征：治病需求强烈，但很少接受正规医院治疗；患者购买新药慎重，且贪偏宜心理严重；患者逐步理性，相信眼见为实，对认可的产品有较强的依赖性和忠诚度；患者多在药店买药，对药品价格比较敏感；由于患者相对集中，所以对有良好治疗效果的产品，易于形成口碑传播。
从患者的消费特征可以看出，通过模式运作能够有效对接消费者的现有消费状态和心理，从而破除患者心中的坚冰，实现购买的目的。
3.竞争状况：终端市场从药酒、贴剂到药品等竞品数不胜数，且鱼龙混杂，疗效、价格不一，无主导品牌，消费者盲目选用；恶性杀价；无论是酒、药还是贴剂，大广告宣传中都是过量承诺，而一旦消费者购买后效果不满意，已悔之晚矣，所以对广告的可信度越来越低。
综上所述，驱风通络酒作为一个新品上市，必须通过模式运作，找到市场切入点，迅速聚拢人气，之后再进行强化传播，否则就会掉入竞争的泥沼而无法脱颖而出。
神益驱风通络药酒营销模式3阶段
依据风湿及类风湿病的市场特征、消费者特征和竞争状况，我们特别创建了“风湿、类风湿免费治疗中心 (神益驱风通络酒风湿康复爱心家园) ”这一营销模式，以此来快速切入市场，打开知名度，逐步建立药酒在消费者心中的信任度与美誉度，从而快速拉动销售。
该模式可分作3个阶段运作：
第一阶段：先治病，后付款，无效不要钱。
这样迎合了消费者贪占小偏宜的心理，促使大量目标患者接触到神益驱风通络酒，既可宣传产品，同时快速搜集病例资料，为第二阶段产品的推广普及打基础。“先治病，后付款，无效不要钱”只是我们吸引患者的一个由头，并不是真的要以收回患者服用的药酒钱为目的。
第二阶段：建立“风湿、类风湿免费治疗中心 (神益驱风通络酒风湿康复爱心家园) 。
再次通过“免费治疗”方式，将更多目标人群聚集起来。此时，第一阶段参与免费喝药酒的人群将是最大的宣传者与领头羊。将目标人群集中后，通过一对一的洗脑，与现场治疗效果烘托，从而可以快速销货起量。
第三阶段：贫困老风湿、类风湿患者免费康复爱心工程。
通过前两阶段的宣传和销售，已大大提升产品的知名度和可信度，大部分目标人群均已实现销售。同时，竞品也会加大跟进力度。为甩开竞品采用低价争夺消费者，特开展此活动，将更多消费者甚至是部分竞品的消费者吸引过来，实现全面销售。
神益驱风通络酒营销模式的具体操作
第一阶段：启动“先治病，后付款，无效不要钱”活动
启动时间：产品上市第1个月。
地点选择：与县城或乡镇有影响力﹑知名度高、交通方便的中心药店共同筹备此活动。
前期宣传：在药店外、离药店不远的马路上、购物中心等人群密集处拉横幅做宣传，并可通过发放宣传卡、宣传报等形式宣传。
人员：可与药店协商，以帮助做药酒发放的登记工作为由，选派自己的促销员。如未果，可拉拢药店售货员。
药酒数量：每药店每天按50瓶试用装数额分配，价格暂定为60元，每人限领1瓶，较大药店可放宽额度。
限制人员：持本人身份证或户口本，要求带病历，并进行登记，经统计以备后用。给领取了试用装的患者每人发放一套本产品的宣传品和一张《疗效反馈表》，要求每天服用后按时填写，效果满意后，自愿到指定地点交纳60元。
货款结算：如有患者来补付药款，药店按原定金额收取。如没有补付药款者，可与药店协商以未来提高销售返点等好处，促其认真配合做好第一阶段宣传工作。
后期宣传：结合活动内容从不同角度撰写3篇软文，在当地发行量较大晚报上刊登，然后和报社协商，通过预留、报社赠送、适当购买等渠道收集一些刊登广告的报纸，散发给患者，进行二次宣传。即便没有人去主动交钱，我们也要制造几个典型病例进行跟进宣传。
核心传播文案：老风湿类风湿，先治疗后付款，无效不要钱！治风湿凭良心，先治疗后付款，无效不要钱！
第二阶段：启动“老风湿、类风湿免费治疗中心(神益驱风通络酒风湿康复爱心家园)”活动
启动时间：产品上市第2个月，可持续3至6个月。
地点选择：县城某中小型医院，或社区医院，或大型药房，或方便患者前来的自选地点。
宣传：治疗中心外挂横幅，播出电视及广播广告，派人散发“爱心卡”、夹报及宣传手册，在药店、社区张贴海报等，利用一切可利用的宣传工具进行宣传。
人员：宣传活动由营销中心的市场部统一安排。活动中心采取主任负责制，设1名主任和2名副主任，1名接待人员，4名左右治疗医生。治疗中心较大者可适当放宽。其中1名副主任，负责治疗医生的培训和监督工作和现场的“大课堂”疗效烘托；另1名副主任负责加强外围宣传、公关危机处理以及与药店销售的对接；接待人员负责人员接待、整个治疗中心环境布置，包括中心内宣传品的发放和宣传物资的摆设、布置等。
药酒用量：根据前来治疗的患者人数确定使用药酒的数量，因地制宜。前来治疗患者每人服用1次15ML，外用一次5ML，每人需药酒共约20ML左右。
物料准备：治疗中心除常规桌椅、电视机（供放宣传带用）之外，还需备1至2张平板床，以供重症患者使用；同时准备带刻度的量杯5至6个﹑一次性塑料杯若干﹑手纸若干，外加取暖设备﹑热水供应等。最好还有照相机，由接待人物负责把那些疗效特别明显的患者，将其治疗前后的效果照下来，做为最真实的证言，制作成广告板，并加入宣传资料中。
营造氛围：在治疗中心放形象的图画配文字，说明风湿不治的严重性、风湿病乱治的危害，同时以神益驱风通络酒疗效获十几家大医院认可、治愈六千多例患者、获得人民放心药以及消费者证言等，把整个环境宣染得卖货氛围浓厚，且应及时地更换或添加内容，不断刺激天天来接受治疗的患者。
患者安排：由接待人员负责安排患者治疗顺序，原则上对于1个治疗周期内（7天为一个治疗周期）的患者，尽可能安排其让同一个医生进行治疗，以方便医生什么阶段说什么话，同时也便于结算销售提成。
治疗次数限制：原则上患者接受免费治疗的次数最多不能超过7次，以“超过7次开始收费”、“把机会留给其他患者”、“现在买药酒优惠”等理由合理限制患者治疗次数。
货款结算：治疗中心不卖药，不直接产生货款。但患者持治疗医生开的处方去药店买药，由此产生销量，按每瓶药酒提成2至4元的比例计入治疗医生的业绩奖金。注意对药店处方的统计。
后期宣传：结合活动内容从不同角度撰写3篇软文，在当地发行量较大的晚报上刊登，然后和报社协商，通过预留、报社赠送、适当购买等方式收集一些刊登广告的报纸，散发给患者，进行二次宣传，也可自行按报样印制发放。
核心传播文案：免费治疗老风湿、类风湿；热烈庆祝老风湿类风湿免费治疗中心正式成立。
第三阶段：启动“贫困老风湿、类风湿患者免费康复爱心工程”
启动时间：产品上市第3或第4个月。
地点选择：各治疗中心、销售药房等都可接待参选申请。同时，本地咨询电话也可接受电话参选，但患者本人还须到药店登记，以审查是否符合要求。
前期宣传：治疗中心外挂横幅、电视滚屏、广播、派人散发“爱心卡”、夹报、宣传手册、药店海报、社区海报等一切可利用的宣传工具进行宣传。此阶段宣传力度要做到最大。
人员：在各药房，以帮助药房做患者登记为由临时增派自己的工作人员；在治疗中心，由1名副主任负责、选派2名治疗医生和接待人员共同接待参选患者，要完全打消患者心中“是不是真的？”“是不是换个方式骗钱？”“既然爱心工程，为什么还要我们先买药”等诸多疑虑，促其立即去买。
药酒数量：“爱心工程”受益人1至2名，按免费赠送半年药酒量计算，每人需提供18瓶药酒。
物料准备：各终端所需的宣传物料（统一配发），足够的《“爱心工程”参选者登记表》等。
评审安排：将参选活动时间持续2至3个月，以促进更大数量的患者参加。然后在所有参选患者中，评选1至2个宣传价值最高的人作为受益者。
参与办法：患者可在指点地点领取《“爱心工程”报名表》。为能进行对症考评，要求申请者必须购买一瓶神益驱风通络酒，以验证患者是否是本产品的治疗对象。患者在服用本品的同时严格填写服用感受，只有有效的才是对症的，才是我们的捐助对象。患者喝完1瓶后，才能到指定地点交申请表，同时交身份证复印件及照片。
证言使用：挑选典型病例整理成册，放置于终端，或利用报广进行宣传，以真实证言打动更多消费者。
销售准备：此阶段各药房要做好销售准备，增加促销人员。最好设专柜。销售人员要更勤地到药店作督促。终端促销话术稍做调整，比如此前是要求患者按疗效买药酒，而现在则应先问清是否准备参加“爱心工程”活动。如果是，促销员不要过分要求其按疗程购买，而是先让其只买1瓶，并预祝他能参选成功；并暗示如没能入选，一定要再来买药，毕竟治好病才是最关键的。
后期宣传：在当地发行量较大的晚报上做增刊，利用其报纸报头增强信任度，并进行多次印刷强化宣传。
核心传播文案：风湿康复爱心工程；1年免费治疗药物＋5000元现金等你拿。
