企业网站推广_张有为老师为你解析工业品企业网站推广从哪里下手

【张有为】工业品网络营销从哪里下手？

    假如离开了阿里巴巴，可能有很多B2B的工业企业会没有了方向。不可否认的是阿里巴巴的用户覆盖数达到了6980，而位列国内B2B排名第二的网站只有920。我们暂且不去讨论用户覆盖数的定义，仅就表面现象来看，阿里巴巴已无可争议的取得了决定性的地位，但这也决定了为什么不计其数的中小企业，在阿里巴巴上做不到生意的根本原因。

    不像B2C企业，它可以咬牙挪出一部分推广费，去做淘宝商城，并投入直通车做广告。毕竟面对个人消费者的购买，不是成千上万的数额，几元、几十元、几百元的消费水平还是带有一定的赌博性质。就我本人而言，绝对不会、也没有时间为了一个几十元的牛皮钱包，去与卖家争论该包是否为真皮之类的口角。所以，工业品或工业设备的企业在做网络营销时，应该注意与消费品企业的区别。

    工业品网络营销没有多少人给予关注或者说重视，主要是因为当下的网络营销牛人都在说B2C，几乎99%的文章都是在讲B2C，可能其中最主要的原因是，这些牛人都没有自己的工业品或工业设备的实体企业，因此只能把重心放在消费品的网络营销上，以至于......

    回归主题，工业品或工业设备的网络营销并不是B2B免费会员的集群地毯式推广轰炸，这是第二步的动作。当下网络营销的第一步应该是在卡位营销上做足功夫，也就是在对企业的工业品和工业设备进行定位后，再进一步找出或找到它们的卡位，针对卡位的精准到点与市场区隔，对卡位进行品牌述求的策划，这里再一次重申没有网络品牌的诞生，就是你在互联网上多了一个同类产品或设备，其最终结果就是价格战。所以，一定要做到“无策划，不营销”，“无策略，不推广”--这两个工业品网络营销的现行原则。

    没有做到或做好“无策划，不营销”，“无策略，不推广”--这两个原则层面，就不要进行下一步的具体动作，否则就是变相的自吹自擂和无原则的妄动。在精心做好了核心的“营销策划”这个战略层面后，再去做好“推广策略”这个战术层面就容易了很多，这时的推广的效果也就不容置疑了。

    可能我们绝大部分的工业品或工业设备企业都没有想过这个问题，但确实它是很重要很现实的存在，你不做或你没有意识到，那是你的悲剧。这个就是天天在阿里巴巴上演的悲剧，75万的诚信通会员无一例外的都是这个悲剧里的配角，不尽其数的、良莠不齐的同行产品、同类设备扎堆在阿里巴巴这一座独木桥上，让这个市场里的采购者看了晕倒，醒过来后不是逃离就是看了后再次晕倒，你想你的产品或设备怎么可能能卖得出去、卖得好？

    工业品网络营销从哪里下手？就从“无策划，不营销”、“无策略，不推广”开始下手，千万不要再当“无知者无畏”的英雄了。