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知乎营销推广攻略

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随着互联网流量红利见顶,品牌营销进入存量时代,各行各业进入“内卷”时代,品牌商们的营销成本越来越高,与此形成对比的是消费者对内容消费的需求日益增加,品牌商们需要加大预算增加在内容营销的预算。知乎作为一个品牌商们“资产长效营销”的重要战略阵地,品牌商们在知乎营销推广平台中打造内容池构建品牌自有阵地,用以实现品牌的长效经营。

品牌商们在营销推广时需要抓住以下几点,方可在长期品牌长效经营中立于不败之地:

一、竞品分析,赛道;

品牌商们在知乎营销推广前,需要深刻了解自有产品的核心优势与卖点,并列出自己的竞品的核心优势与卖点,一一对比,从而深扒竞品品牌力、产品力、营销力等营销因素;查看竞品的营销声量、营销内容、目标受众。从而自有产品的营销突破点,确定营销策略。

二、攻守之道,胜在选题;

知乎营销推广中,选题非常重要,选题(及标题)即选人、选题即定向,选题决定了人群画像、决定了流量池大小、也决定了场景。

选题优先:

长期高曝光选题,长尾流量回收稳定;

流量趋势上涨问题,抓住上升周期;

高曝光、低回答问题,蓝海机会;

上过热榜问题,大概率还有机会上热榜;

2赞不高问题,有机会占TOP回答;

带货问题,已验证是条「商业街」;

三、专业答主,口碑定调;


知乎营销推广中,存在三类人设金字塔:

a. 品牌认同:以官方领域账号和知乎机构号为主,主要是品牌阵地,赋能品牌信任度

b. 专业认同:以专家和PU ( KOL )为主,也是权重最高的阵地,主打产品性能

c. 情感认同/圈层认同:以亲历者和KOC为主,主打亲历体验,种草带货

   知乎营销推广中,品牌商们通过品牌自建内容池,打造品牌内容池构建自有阵地,提升品牌力实现长效经营,扩大品牌声量提升互动转化,长效经营品牌美誉占领用户心智。


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