作为封装环节的企业而言，其优势体现应该介于技术和渠道之间，即要做好生产制造体系和品质管控体系。在客观上，由于LED行业在中国处于起步阶段，绿地的起点并不逊色于大多数同行，加之企业生产基地处于西南，与沿海地区的频繁人口流动不同，在基层员工中，为绿地服务两年以上的占七成以上。

   除了以上有利因素，绿地也喜欢“自己给自己找麻烦”，尽管几百人规模的公司年利润可达近千万，但考虑到自身参与LED竞争的资历浅，因而采取了重点突破的策略，以行业下游排名靠前的体系为主要的目标客户群。

    “排名靠前的客户，要求会比较高，这无疑导致我们前期的压力很大；但它们的订单能力又很强，无分淡旺季，只要它对你的产品认可了，这个市场是很好做的。绿地很注重品质的长期稳定性，出货的优良率，这也是我们的核心竞争力之一。在2007、2008年那阵子，公司的规模有限，营销体系较为滞后，因而日子也过得十分艰难，然而公司始终坚持严于律己，追求高目标、高定位，如今绿地节能在LED广告车领域大步迈进。可以说，绿地的坚持不懈已经换来了令人欣慰的回报，所以，尽管激烈的市场竞争会持续下去，但绿地的优势已然显现出来，并且会在优胜劣汰的过程中凸显更为有利的地位。”

　树诚信 建口碑 建起坚实的信任关系让绿地赢得先机

　　其实这些都是绿地转变与客户互动的新型方式之一，也体现了绿地特有的客户合作观念。普遍来说，大家都把这种供需关系看得很“冰冷”，其实核心衔接的不应是产品，而是信任关系。以绿地为例，当我们和上下游企业建立起信任关系时，产品衔接自然水到渠成；但如果致力于产品衔接，那么这种信任关系则不免偶尔会产生问题。在过去的一年中，我们参加了各种各样的活动，比如说郑州安防展、春季大河车展、郑开马拉松、我公司荣获2011年度“3·15·诚信双保障联盟单位”称号等，目的就是在于传递一种讯息，我们非常诚挚地希望和上下游企业建立彼此间的信任关系。LED三架马车：未来的机遇在于广告市场今年到2015年这段时期，LED的机遇会出现在广告市场。这就像三架马车，分别是：显示屏、背光、移动广告车。当然，这三架马车并不是并驾齐驱的，启动顺序不一样，首先应该会是LED显示屏，这个市场现在已趋于成熟，每年保持20%的复合增长率是可以预期的；接着启动的是LED背光，它是最近三年拉动行业增长最主要的驱动力，只是随着市场的成熟，这一领域也会趋于平稳，复合增长率在20%-30%之间，不会太高；反观LED最大的市场——LED移动广告车，迄今为止仍未得到突破性进展，我公司预期这架马车的启动会在一至五年内得到大规模的发展，因为五年之内足够消除阻碍其发展的大部分羁绊，绿地总经理王总表示：我们一定会加大研发力度，精益求精做出更好的产品；并大力推广，使全社会了解LED移动广告车，使中国的好产品走向全世界！绿地节能能够做到认清市场方向，坚定自我发展目标，在生产中讲求精益求精，负起作为生产商的社会责任和职业道德，这一切促成了绿地节能短短几年内从“沉寂”走上了今天的“星光大道”。不是谁都能走向成功，然而，但凡能够赢得佳绩的，无不有坚实的基础和顽强的信念。